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李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿

10月21日，一年一度的“双十一之战”正式开始！各大网红主播为了证明自己的商业价值，都在绞尽脑汁策划带货。10月21日当天，李佳琦和薇娅就接连登上热搜榜。

为了准备双十一活动，李佳琦从10月20日晚上六点半一直直播到凌晨2点，全程高能，丝毫没有任何懈怠。

到零点时，为提醒网友抢货，李佳琦更是敲锣打鼓，让网友们振奋精神，别睡觉。薇娅则以开盲盒方式，联合老公为大家送福利，当然，在她直播间中奖概率比买彩票还小。

很多网友留言，看了一晚上的直播，却在拼手速环节拖了后腿，什么都没抢到！买东西还要拼手速来抢，可想而知直播间有多少人，随后，在统计中，两人也交出了一份满意的成绩单。有数据显示，最终李佳琦和薇娅直播间积累观看人数分别为1.5亿和1.3亿，什么概念？中国网民总共才几亿人。

两人最终的成交额分别是33亿和35亿，有消息称按照抽成比例来看，薇娅和李佳琦一晚上就赚了接近8亿和6亿！这其中还不包括坑位费。

给大家简单科普下网红主播是怎么收费的，主要以坑位费（即挂商品需要支付的坑位费）和佣金两部分构成，像李佳琦和薇娅这样的头部直播，坑位费一般要几十万起步，抽成基本在百分之十五到百分之二十左右，牌子越小拿的抽成越多，最多可达到百分之四十，也就是说，卖一件商品他们就能拿到近一半的价格提成，在食品方面，因利润有限，抽成可能会低一些。

但10月21日凌晨，两人卖的基本都是肤护品，所以最终网友们得出来8亿和6亿的数据存在一定的合理性。

网友调侃，“原来随随便便赚一亿真的是个小目标，人家一个晚上就可以收入几个亿。”也有观众表示，“终于知道为什么李佳琦和薇娅不知道累了，那么多钱摆在自己面前，根本没有时间累啊！”

作为头部网红，李佳琦和薇娅背后都是有强大团队的，钱也不是他们单独拿到，薇娅还好，她背后的公司是自己家的。

李佳琦目前还属于机构签约艺人，需要跟公司分成，简而言之，他也算是“高级打工仔”，原来打工和打工之间真的不一样。

令不少人更意外的是，今年的“双十一之战”，李佳琦数据居然高于薇娅，自李佳琦和小助理付鹏分道扬镳后，“李佳琦flop”论一直没有停下来过。

此前，李佳琦的累计观看数据只有薇娅的一半，这其实也是网友们的误区之一，通常主播上头顶上方的观看人数都是以累积为主，跟卖的货顺序以及开播时间有关。

李佳琦主要以卖美妆为主，平时开播的晚，品上的也不多，而且李佳琦会提前告知上货顺序，网友只需要在大概时间点进去就能买到想要的货。

薇娅的品则更全面一些，涉及到美妆、服装、生活用品等，偶尔会不按顺序上，需要观众时不时进去看刷新到了哪里，所以数据看起来才会比李佳琦多。

其实从两人的点赞数来看，他们一直是旗鼓相当，李佳琦并没有落后薇娅。在转化率上，李佳琦要更胜一筹。

网红辛巴暗讽李佳琦薇娅直播数据作假？

21日，一场没有硝烟的战争“双十一”拉开序幕，各大平台的带货主播纷纷使出浑身解数可以说是用生命在卖货，从当天下午六点开始，一直持续到凌晨两点，全程八个小时，高潮不断，惊喜连连。当天晚上，两大直播巨李佳琦和薇娅就接连登上热搜榜。

李佳琦薇娅直播上热搜

李佳琪更是以他“吵人”直播精力遭到了大家的吐槽。不少等待购买的网友们第二天都是要上班的，临近十二点早已体力不支眼皮打架。然而突然锣鼓喧天响彻直播间，李佳琪拿起麦大喊“不要睡！”让人瞬间精神。

在直播开始之前，李佳琪和薇娅提前每天晒出一部分上货清单以及直播间上货时间。让网友们做好提前准备，可以在需要购买货物的上货时间段进直播间等候。不少网友表示昨晚在两个直播间穿梭，比主播还累。

当然，带货主播不止他们二位。在另一个平台带货主播辛巴也毫不示弱，他给自己的目标定在了70亿的成交额，这几乎是李佳琪与薇娅的总和。不知道他是否能完成这一目标。毕竟他曾经拿下了最高电商个人带货记录，不容小觑。

直播数据造假？

在直播间，辛巴好似对二位直播间的观看人数表示质疑，直言中国网民九亿人，他直播间就一亿多人。

暗讽两人数据作假，不过说的也确实，不论你人气多高吧，中国上网的人数才多少，对这些商品感兴趣的又是多少，真正会去观看直播的更是要削掉一大层，所以我是不信的！

关于辛巴的言论，不知道是为了博舆论还是吐槽业内不公现象。但无论怎样都能够证明直播带货的利润还是很大的，不然现在也不会有那么多人开直播带货。

各大主播们能挣多少不是我们操心的，希望大家能够理智消费，买到自己心仪的物品，尽量不要因为吹捧胡乱购物，理性消费！

今年“双十一”促销大戏再度拉开大幕 预售、直播成今年最“in”玩法

10月21日，随着各大电商平台促销活动开启预售，今年的“双十一”再度拉开帷幕。值得注意的是，直播模式在今年的“双十一”促销活动中得到了前所未有的加强。数据显示，“双十一”预售首日，李佳琦、薇娅两位主播直播带货预付款合计或超10亿元。

预售模式锁定用户群

“昨天预售第一天，我已经没忍住下了四单了。”消费者梁小姐22日上午对《大众证券报》记者表示，“看到预售价格实在是划算，想想还是先付订金把优惠锁定吧。”

近年来，预售模式越来越受到商家推崇。除了消费者可以提前“锁定”特有的优惠，商家也借预售模式“锁定”消费者的订单，提前拉动销量。

淘宝网通过提前预售，将“双十一”升级为购物狂欢季，推出“开门红+狂欢日”的“双预售”模式以期锁定更多用户群。京东则根据不同主题划分促销时间，分四个阶段开展“双十一”促销活动，通过预售、头号京贴、超级秒杀、超级直播、超级品牌、PLUS盛典等多样的平台级玩法开展促销活动。抖音则通过首次举办“宠粉节”，将促销分为“全民宠粉”和“超级宠粉”两个阶段，包含“秒杀、满减、粉丝券、货品”等多种玩法。快手则通过举办“快手之夜”晚会+116电商节，推出“明星+达人”直播联动。

国内直播电商市场规模或破万亿

值得注意的是，直播模式在今年的“双十一”促销活动中得到了前所未有的加强。淘宝网于今年“双十一”首次推出同城直播;京东由百位明星、超级网红和海量达人组成多层级主播矩阵进行直播。此外，抖音、快手等多家视频平台也在积极推出促销方案加入“双十一”的促销大军中。

天猫“双十一”预售数据显示，10月21日0点开启的预售在10分钟后，淘宝直播引导的成交就超过去年全天，增长达4倍。尤其在美妆领域，共12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。截至10月21日凌晨2时左右，李佳琦直播间的观看数约1.6亿，薇娅直播间约1.4亿。数据分析平台知瓜数据显示，“双十一”预售首日，李佳琦直播预估销量或达1000万件，预估成交额达39.11亿元;薇娅直播预估销量为720.58万件，预估成交额达38.66亿元，两人带货预付款合计超10亿元。

京东在10月21日开启“双十一”预售，期间将有超300名明星走进直播间、500多场总裁创意直播，为品牌商家打造最佳营销场。11月10日，京东还将举行“2020京东直播超级夜”活动。

阿里研究院数据显示，2020年国内直播电商市场规模有望达到1.05万亿元，同比增长90%，连续四年实现高速增长。

促销常态化冲淡消费者热情

不过，一方面是不断冲高的销售额，另一方面，消费者的购物心态也在悄悄发生变化。随着电商“有节过节，没节造节”的促销常态化，越来越多的消费者对“双十一”慢慢降低了期待。

“虽然直播给的各种促销看着很心动，感觉不赶紧下手下一秒就没了，但是冷静下来想一想，购物车里的几件羽绒服凑完各种优惠还没夏天单件促销便宜”。消费者李女士对记者表示，“昨晚守到夜里两点，不管是化妆品还是衣服其实都不是今年的最低价。”

以2020年为例，仅天猫和京东便在每个月都推出促销活动，其中2月份促销活动最多，联通春节促销活动共有10个不同种类的活动。折扣方面，以淘宝网为例，今年春节期间，淘宝网“年货节”跨店满减的折扣为200-15，“双十一”的跨店满减折扣为200-20和400-50。此外，多家平台推出的巨额补贴活动已经成为平台日常板块之一，使得消费者无需凑单便可享受到优惠价格。

网红带货崛起的原因

网红直播带货，正在成为一种独立的消费方式。

住在魔都的李女士每天花2小时看李佳琦直播，化妆台堆放着久未拆封的美妆护肤产品，即便已经屯了可以用一年的面膜，却还在买买买。“进直播间20分钟必下一单”成了她的魔咒，她的老公老周，变成了薇娅直播间相对少数的“男人们”。住在海淀的王先生，通过快手直播找到了儿时的味道，一罐从家乡寄来的辣椒酱，承载了全部乡愁......天南海北的人与货，通过一场直播找到彼此归属。

网红直播带货，将传统电商货、场、人的关系重构，变成了以人为导向。现在市场上，像口红、零食、电动牙刷等等标品，其背后的品牌已经极大泛滥，用户选择谁都可以。在消费决策中，货物本身的价值正在降低，用户对商品背后的心理满足越来越重视。而网红直播则能跨越冷冰冰的商品，极大满足用户的心理需求。于是，品牌方、渠道商、MCN、网红、直播平台、短视频平台等等，它们共同开启了一个属于网红的带货时代，并倒逼供应链不断升级。

网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个。显而易见的是用户与流量的天花板，在全网流量焦虑中，直播带货是一块洼地；网红带货的本质属性还是直播，所有内容型、大流量内容都在寻找更高的变现模式，而直播是所有变现方式里效率最高的；同时，网红直播带货也解决了图文的信息差和购物体验尚未被完全线上化的困扰，是搜索式向体验式购物的跨越。