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李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿

全网公认带货能力最强的两个头部主播是李佳琦和薇娅，他们收入说出来真是会让人窒息。10月21日是双十一活动的第一天，李佳琦和薇娅直播间积累观看人数分别达到1.5亿和1.3亿，最终成交额达到33亿和35亿之多。

而根据他们提成方案来算，李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿元，这对于一个大公司来说都是巨额收入。当然，这些收入也不全归他们个人，因为他们背后的团队和公司也是需要拿分成的。

为了准备双十一活动，李佳琦从10月20日晚上六点半一直直播到凌晨2点，全程高能，丝毫没有任何懈怠。到零点时，为提醒网友抢货，李佳琦更是敲锣打鼓，让网友们振奋精神，别睡觉。

薇娅则以开盲盒方式，联合老公为大家送福利，当然，在她直播间中奖概率比买彩票还小。

很多网友留言，看了一晚上的直播，却在拼手速环节拖了后腿，什么都没抢到！买东西还要拼手速来抢，可想而知直播间有多少人，随后，在统计中，两人也交出了一份满意的成绩单。

有消息称按照抽成比例来看，薇娅和李佳琦一晚上就赚了接近8亿和6亿，这其中还不包括坑位费。

主播带货是什么赚钱的？

网红带货主播收费主要以坑位费（即挂商品需要支付的坑位费）和佣金两部分构成，像李佳琦和薇娅这样的头部直播，坑位费一般要几十万起步，抽成基本在百分之十五到百分之二十左右，牌子越小拿的抽成越多，最多可达到百分之四十，也就是说，卖一件商品他们就能拿到近一半的价格提成，在食品方面，因利润有限，抽成可能会低一些。

但10月21日凌晨，两人卖的基本都是肤护品，所以最终网友们得出来8亿和6亿的数据存在一定的合理性。

作为头部网红，李佳琦和薇娅背后都是有强大团队的，钱也不是他们单独拿到，薇娅还好，她背后的公司是自己家的，李佳琦目前还属于机构签约艺人，需要跟公司分成。

针对李佳琦与薇娅直播一晚收入6亿的讨论，有不少商家出来爆料幕后分成。商家1号称通常合同会有明确划分，直播带货一笔就有百分之四十的提成，无论价格高低，几千几万或几十都是一样的算法。另外，大主播赚取的提成费用不包括税款，商家一般会帮主播缴税，也就说主播赚取的提成费就是纯利润。

商家2号称自己是李佳琦直播间的品牌方之一，李佳琦是按照零售价的百分之二十抽取提成。以他们快销品牌为例，毛利润低，算上运费、平台、直播间坑位费、优惠和主播佣金，一次直播就至少要亏损上百万。

但是，他们仍旧觉得很值，原因就是李佳琦带来的曝光率。作为品牌方，他们参与李佳琦直播间并不是为了卖货，而是把他当作一个头部网红流量使用，直播就是新增一个传播渠道，直播间流量及后续的二次传播价值远高于亏损的钱。

综合以上爆料信息，可以得出一个结论：李佳琦和薇娅赚6亿真实性高，实际可能会比6亿还多；李佳琦直播提成最低也要百分之十五，还不用缴税；中小品牌选择李佳琦直播目的是为了刷曝光率。看到这些信息，不少网友恍然大悟，难怪李佳琦愿意凌晨敲锣摇铃让大家“买买买”。

直播催生了主播职业，也推出了像李佳琦薇娅这样能干的人才，赚大钱靠的是自己的的能力。尽管揭开幕后薪酬分配，会让不少人觉得畸形。但是，市场经济，只要合理合法的收入都应该给予尊重。

直播带货到底有多赚钱

前不久，由于负债6个亿的锤子科技创始人罗永浩，为了还清欠款，被逼无奈加入了直播带货的行业，他自己也开诚布公的表示，已经还了4个亿的债了，充分说明直播带货的收入能力。

值得一提的是，罗永浩老师是今年才开始正式直播带货的哦，每周还只有一次，这是什么概念呢？他真正直播的时间可能都不超过一个月，而一个月就能够还债4亿，这样的吸金能力足够说明这个行业有多暴利吧。

主播直播卖货砍价送优惠，买家看直播买货赚优惠，明面上看是买家捡了便宜。实质上，天下没有亏本的买卖和商人，他们在参与直播的途中也是赚钱的，而且，赚取得比网友想象更多，只是鲜少有人知道幕后真实情况罢了。

现在做直播带货还来得及吗

现在入场抖音带货市场，事实上并不晚。相较于快手的率先布局，抖音2018年才上线“小黄车”（商品推荐）功能，此时入场带货，仍在可以赶上平台电商直播的成长期，相对容易吃到平台成长的带来的红利。

另外，无论从用户数据上来看，或者是抖音官方的运营行为来看，抖音直播都有不错的优势。

从数据上看，目前，抖音在日活、直播运营能力上，都显示出了较强的潜力。易观千帆的后台数据显示，2020年4月，短视频综合平台活动总人数达8.9亿人，启动次数1628亿次，使用时长323亿小时。其中，抖音以5.8亿人的活跃用户，714亿次的启动次数，143.3亿小时的观看时长位居行业APP榜首。

与巨大的流量红利相对应的，在于抖音强大的运营能力。最为明显的一点，就是抖音强大的“造节”能力。

媒体的公开报道显示，今年上半年，抖音密集推出了多个直播带货活动：疫情期间，抖音推出“宅家云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货，助力消费复苏。

3月下旬，抖音发起“战疫助农，县长直播”。其中，仅安徽专场直播中，6位县长累计销售额超过2010万元，临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄；

4月22日-26日，抖音平台上发起的“抖in好物节”联袂数百位达人直播，开播194场，累计在线观看人数1.4亿+，商品池总销售额突破1500万+，累计支付订单量20万+，总销售额1.2亿；

5月15日-17日，抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播间，共参与1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。

素人带货有机会吗？

对于所有的直播平台而言，网红和明星都是必不可少的一部分。

以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例，5月16日晚-5月17日凌晨，在时长4个小时的直播中，陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万人次的成绩。活动期间，陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜冠军。

面对这样的数据，不少人会疑惑，还有多少流量可以留给毫无背景以及资源的“素人”？

事实上，不同于淘宝拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”，也不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等超强的带货家族。尽管抖音直播已经孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，始终缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入，虽然帮抖音弥补了这个不足，但对于抖音在直播带货这一领域站稳脚跟，他们俩的加入远远不够。

老罗以及众多网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个事实：抖音直播是个专业工种，光有流量优势，是无法做到长久的。对于素人而言，要想在网红/明星林立的环境中分得一杯羹，就必须具备专业的素质，以专业度取胜。

值得一提的是，抖音官方似乎也注意到这一问题，为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场，平台也给予了相当多的资源倾斜。以刚刚过去的515王牌直播间活动为例，抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励，并设立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块，即便主播毫无背景，只要带货内容足够专业、优质，也有较大可能驶入到平台提供的加速通道。

在活动期间，主播完成抖音“开播流量扶持”指定活动任务，即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV，划分为A级直播间与B级直播间，分别给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持，“素人“有着大量脱颖而出的机会。

一系列动作及数据结果，都显示了抖音扶持腰部主播、挖掘潜在新人的决心。此时入局抖音直播，虽说不一定能在千军万马中脱颖而出，但对比其他平台，抖音确实值得一试。