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李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿

10月21日，一年一度的“双十一之战”正式开始！各大网红主播为了证明自己的商业价值，都在绞尽脑汁策划带货。

10月21日当天，李佳琦和薇娅就接连登上热搜榜。

为了准备双十一活动，李佳琦从10月20日晚上六点半一直直播到凌晨2点，全程高能，丝毫没有任何懈怠。

到零点时，为提醒网友抢货，李佳琦更是敲锣打鼓，让网友们振奋精神，别睡觉。

薇娅则以开盲盒方式，联合老公为大家送福利，当然，在她直播间中奖概率比买彩票还小。

很多网友留言，看了一晚上的直播，却在拼手速环节拖了后腿，什么都没抢到！

买东西还要拼手速来抢，可想而知直播间有多少人，随后，在统计中，两人也交出了一份满意的成绩单。

有数据显示，最终李佳琦和薇娅直播间积累观看人数分别为1.5亿和1.3亿，什么概念？中国网民总共才几亿人。

两人最终的成交额分别是33亿和35亿，有消息称按照抽成比例来看，薇娅和李佳琦一晚上就赚了接近8亿和6亿！这其中还不包括坑位费。

给大家简单科普下网红主播是怎么收费的，主要以坑位费（即挂商品需要支付的坑位费）和佣金两部分构成，像李佳琦和薇娅这样的头部直播，坑位费一般要几十万起步，抽成基本在百分之十五到百分之二十左右，牌子越小拿的抽成越多，最多可达到百分之四十，也就是说，卖一件商品他们就能拿到近一半的价格提成，在食品方面，因利润有限，抽成可能会低一些。

但10月21日凌晨，两人卖的基本都是肤护品，所以最终网友们得出来8亿和6亿的数据存在一定的合理性。

网友调侃，“原来随随便便赚一亿真的是个小目标，人家一个晚上就可以收入几个亿。”

也有观众表示，“终于知道为什么李佳琦和薇娅不知道累了，那么多钱摆在自己面前，根本没有时间累啊！”

作为头部网红，李佳琦和薇娅背后都是有强大团队的，钱也不是他们单独拿到，薇娅还好，她背后的公司是自己家的。

李佳琦目前还属于机构签约艺人，需要跟公司分成，简而言之，他也算是“高级打工仔”，原来打工和打工之间真的不一样。

令不少人更意外的是，今年的“双十一之战”，李佳琦数据居然高于薇娅，自李佳琦和小助理付鹏分道扬镳后，“李佳琦flop”论一直没有停下来过。

此前，李佳琦的累计观看数据只有薇娅的一半，这其实也是网友们的误区之一，通常主播上头顶上方的观看人数都是以累积为主，跟卖的货顺序以及开播时间有关。

李佳琦主要以卖美妆为主，平时开播的晚，品上的也不多，而且李佳琦会提前告知上货顺序，网友只需要在大概时间点进去就能买到想要的货。

薇娅的品则更全面一些，涉及到美妆、服装、生活用品等，偶尔会不按顺序上，需要观众时不时进去看刷新到了哪里，所以数据看起来才会比李佳琦多。

其实从两人的点赞数来看，他们一直是旗鼓相当，李佳琦并没有落后薇娅。在转化率上，李佳琦要更胜一筹。

每3个网民，就有1个在看直播

“买它买它！”“3、2、1，上链接！”“不好意思妹妹们，没货了”……

一连串吆喝之后，几万份甚至十几万份的产品在李佳琦话音刚落时就已经秒空，这就是20日晚李佳琦直播间的状态。

从下午6点半开播到凌晨2点，李佳琦滔滔不绝讲了7个半小时，纵使以节奏感强和讲解专业著称的他，在应对如此长时间的直播时也得使尽浑身解数才能撑下来。敲锣打鼓、摇铃铛、时不时一句喊麦式的“不要睡”，1亿多人终于撑到了零点后大牌美妆开链接。

预售当晚，熬夜看直播的网友创造了一个词：琦困无比

据淘宝直播数据显示，最终李佳琦直播间累计观看数1.6212亿，薇娅直播间1.4862亿。

两个直播间观看数加起来超3亿，这是个什么概念？我国网民规模9.4亿，如果3亿人是实打实无水分的观看人数，即每3个会上网的人就有1个看了20日的预售直播。也就是说，20日晚有3亿人为了花钱不睡觉，熬夜买拯救熬夜的护肤品。

10月20日晚，李佳琦薇娅直播间观看数。

不少人对3亿这个数字表示质疑。有人指出数据统计的是累计观看人数，部分消费者在两个直播间来回切换，每进一次直播间，就统计一次，所以最后数据有水分。

就算把3亿砍个对半，1.5亿的围观人数也足见直播购物的吸引力和影响力。

经常网购的朋友们会发现，从今年三四月份开始，淘宝就时不时推出“满300减30”“满200减20”等往年只在双十一出现的活动，但对消费者的吸引力不算强。“可能是没有双十一这样的节日仪式感，缺少一个号召，不会很想下单”，常“住”在网购里的琳琳说。

相对来说，直播间的魅力虽有所下降，但依然是“集中下单”的高峰期，“有时候还是会打开直播间看看在卖什么，已经变成一种习惯了吧”，琳琳说。

直播间的带货能力有多强？

就双十一预售第一晚的情况来看，李佳琦直播间总销售额（多数产品只收定金，未付尾款，薇娅同）6.8亿元，薇娅直播间总销售额3.7亿元，加起来已经超过10亿元。等后续尾款付完，两个直播间一晚的带货能力估计可以超过国庆档电影《姜子牙》的15亿票房。

有人说，直播间不就是互联网版的街头叫卖吗？又吵又花时间，为何大家如此热衷？

和传统线下购物相比，网购的优势是便利，但需要自己搜索物品，相当于在茫茫仓库里自行挑选，直播间则是在便利中又增加了一条快速通道，帮你在仓库里挑出精品，送到VIP接待室里，一件一件介绍给你听。

“叫卖”只是直播间呈现出来的形式，但在“叫卖”之外，决定直播间命运的，应当是产品价格和背后的服务链条。

对于消费者来说，价格才是直播商品的最关键竞争力。

目前，仍有不少人认为，“流量创造了带货神话”，但在南方读+看来其实不然。从“李佳琦们”的直播话术来看，从介绍产品到倒计时抢货，主播重复最多次的便是价格优惠力度。也可以说，同样一件商品，若消费者没有为价格心动，就很难产生直播间里的消费冲动。

一直以来，仍有不少品牌试图将明星流量转化成销量，但结果并不理想。

堪称本夏最火热综艺IP的“浪姐”，6月26日在抖音平台账号“芒果tv好物”上进行的直播首秀却遭遇滑铁卢，某参加了这场直播的国货品牌负责人称，他们的商品当晚仅有6444元支付金额，而坑位费为20万。

无独有偶。小沈阳卖20多单白酒退货16单；叶一茜卖爆款茶具卖不到10套；陈赫带货，销量在一个月内从8000万下滑到800万。

停留在代言阶段的直播间无法让消费者停留，以流量为核的“神话”是昙花一现，已成事实。